李柯：比亚迪“最重要的女人” ｜商界木兰

3月中旬，李柯接到了芒格的一个电话。芒格在电话里问她，什么时候可以坐上仰望的车？

仰望是比亚迪在今年1月初发布的高端汽车品牌，产品售价在80万~150万元。

让李柯深受触动的是，“芒格已经快100岁了，但当他一提起比亚迪，还是眼睛发光。”

在接受《中国企业家》独家专访时，提到仰望，李柯也是语气兴奋，“仰望是一个大的爆炸点，未来我们还有更多更好的高科技产品，去激发大家对新能源汽车的热爱。”

李柯担任比亚迪股份有限公司执行副总裁、比亚迪美洲地区总裁等职，是比亚迪海外扩张的领头人，被视作比亚迪发展过程中“最重要的女人”。

有人说，李柯是比王传福“更狠”的角色。不过在采访中，李柯主要展示的是她对比亚迪技术的自信、品牌的热爱，以及对王传福专注勤勉的认同。

她的“狠”，更多是表现在执行力方面。

自1996年加入比亚迪以来，李柯是海外市场的拓荒者，也亲历企业发展各个重要阶段。

她最有成就感的事情之一，就是促成了巴菲特对比亚迪的投资。2008年9月29日，巴菲特以8港元入手比亚迪2.25亿股，总投资额超18亿港元。

从2022年8月份开始，在持有14年后，巴菲特开始减持比亚迪。李柯也在接受《中国企业家》采访时做了回应：“在巴菲特团队整个投资版图中，比亚迪是投资回报率排名前三位的公司，在这个时候卖掉股票拿到可观的收益，是非常正常的，这并不影响他对比亚迪的热爱和支持。他一如既往地支持和喜欢比亚迪，并且对我们的未来非常期待。”据公开资料，巴菲特已在比亚迪投资中获利超30倍。

在李柯看来，巴菲特团队投资比亚迪之后，一直强调长期主义的投资理念。“巴菲特的肯定以及谆谆教诲，实际上是坚定了我们该走的方向，对我们的支持和鼓励很大，这是巴菲特带给我们最大的帮助。”李柯说。

同时，她的成就感还来自于让比亚迪的电池成功供货诺基亚，以及推动比亚迪手机业务的发展壮大。

去年8月，李柯个人捐赠名下价值约1.6亿元的股份，用于北京大学深圳医院开展关爱血液疾病相关公益项目。

虽然在事业上成就突出，但她不太喜欢“女强人”这个词，在她的认知里，女强人被人们解读成霸道。“能干并不代表你很霸道。”李柯说。

在李柯看来，海外拓荒不是一场单打独斗的战争，而是一场令人兴奋的冒险。

20多年前刚开展海外业务时，比亚迪还是一家名不见经传的小公司，年销售额不足1亿元。“我们只带了3万美金，就去海外开拓电池市场。”

那段时间，李柯带着团队奔波在欧洲各大行业展会上，只要和电池相关，他们全部参加，向展会上的采购经理推荐比亚迪的电池，逐渐积累了一些客户资源，欧洲公司也得以生存并盈利。

但这些零散的客户资源，远达不到她的目标。李柯瞄准的是摩托罗拉、诺基亚这种国际大品牌。“我觉得我们应该去向这些客户介绍比亚迪，让他们知道我们，然后成为他们的供应商。”终于在2000年、2002年，比亚迪先后成为摩托罗拉和诺基亚的第一个中国锂电池供应商。

在国际市场站稳脚跟的同时，比亚迪的汽车业务也随之展开。

此时，比亚迪却遭遇了业内最大的竞争对手的专利诉讼。2002年9月底，有公司就比亚迪侵犯其两项有关锂离子电池专利向比亚迪美国提出法律诉讼；2003年7月，日本另一电池巨头向东京地方法院递交起诉状，指控比亚迪侵犯其电池专利。

一边是百年电子企业，一边是成立几年的小公司，有人劝李柯，这个官司都不用打了。李柯的态度是：我们没侵权，所有技术都是自己发明的，我们要打。

这两起专利诉讼，也被视为中国企业与国际企业专利诉讼案中的经典案例。

由于长年在海外，涉及到一些海外业务问题在公司内部推进时，难免会遇到阻碍或是不理解的情况。这个时候就需要利用强大的声音或者是执行力来推动，李柯就是推动的那个人。

正是在这样的死磕与战斗模式的循环中，李柯才一步一步带领比亚迪在海外市场站稳脚跟，赢得各界的认可。

在接受《中国企业家》采访时，李柯对比亚迪的产品和发展如数家珍，对于比亚迪品牌的理解认同和技术自信，更是溢于言表。

1995年，李柯第一次接触到比亚迪。当时李柯任职于一家外资广告公司，比亚迪是这家公司的客户。

王传福告诉李柯，比亚迪要做全世界最大的电子厂。“我觉得这很酷啊！”李柯回忆，“这种梦想太大了！”这个梦想让李柯觉得激动和兴奋，义无反顾地加入。

不到半年时间，比亚迪就从一间小办公室和一层楼的厂房扩张到两栋厂房，团队也得到了扩充。

“这家公司有非常大的吸引力，给我的感觉是我会参与这个企业的成长，就像它的名字一样，Build Your Dreams。”李柯说。

与王传福的理工男视角、权威式的工作方法不同，李柯是销售出身，很多想法做法都是站在客户角度、感性角度。两人的风格形成了互补。

对很多比亚迪人来说，李柯是他们入职后的首位导师。

李柯说，在年复一年的教育和培训中，自己已经自然而然成为公司文化的一部分。“在每一个阶段、每一个部分，你都能看到公司需要你做些什么，只要某个地方需要你帮忙，你都可以加入进去。”

李柯经常在内部培训中跟新员工讲，比亚迪是动态的。“你要看过去我们是什么样的公司，现在是什么样的公司，然后你就可以想象到我们未来会是一家什么样的公司。当你用动态的方式去看，你的眼界就打开了。”

今年1月份，比亚迪把每个国家的国家经理安排在一起，给大家做了品牌培训。这是过去三年里的第二次团建。李柯能感受到，“大家都跟打了鸡血一样，很兴奋。”

过去一两年，新能源汽车在中国市场销量火爆，比亚迪更是一跃成为新能源汽车的全球销量冠军。

“中国已经变成全世界最大的新能源汽车市场，我们期待着创造跟中国一样的新能源汽车市场奇迹。”李柯说。

说到对自己影响最大的企业家，李柯认为是王传福。

她在跟一些大公司的CEO交流时会谈到，“比亚迪不胜利是不可能的”。“作为创始人，王总每天早晨8:00出现在办公室处理工作，每天晚上还要参与销售员级别的销售会议。这样一个非常勤勉、专注、低调的企业家，在世界上都是很少见的”，“我们这么努力，又投资了很多技术和工程师团队，拥有强大的知识产权，这样的企业怎么可能不成功呢？”

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