展辰2020的非一般增长计划曝光——对话展辰集团总裁孙金平

       2020年一月初的深圳，日丽风清、蓝天如洗。位于深圳光明区的展辰大厦在和煦的阳光照射下，熠熠生辉。跨入新的一年，《中外涂料周刊》总编一行专程来到深圳展辰总部，与展辰新材料集团股份有限公司总裁孙金平一起煮茶论道，直面行业发展趋势，就展辰集团2020年的布局打法、发展思路等进行了一场深入的对话。
   2019年，中国涂料行业面临了经济增长放缓，房地产投资减速，中美经济贸易摩擦，美国对华木制橱柜及浴室柜“双反”调查等因素影响。涂料行业面临着产能重新布局、化企入园、转移生产、资金需求增大、融资难及信誉违约高发等诸多新挑战、新问题。“普遍来看，过去一年涂料企业的产量虽有所上升，但多数企业呈现出业务收入和盈利能力‘双降’的态势。”孙金平对《中外涂料周刊》表示。

   在如此艰难的市场中，难得可贵的是，展辰人勇敢地面对了各项挑战，不仅顺利度过了生产基地搬迁带来的影响，公司业绩取得了稳定增长，基本实现了年初董事会确定的“确保增长、优化结构、改善效益、稳健经营”的各项战略目标。
 
   2020年，涂料行业进入了转型升级的战略机遇期。当企业转型和革新成为焦点，先行者们的创新尝试，一定会诞生更多的惊奇。
 
   “2020年，我们把展辰的关键词定为：创新、突破与质变。”孙金平明确地表达了展辰2020年的发展新思路，“我们希望展辰能达到一个优秀企业在最佳状态里的一个发展速度，也就是20-30%的增长速度。”

   2020的“20”计划

   对于展辰的未来发展目标，早在2018年初，展辰集团董事长陈冰就明确提出，“未来十年展辰不仅要成为中国家具漆强势领军品牌，还要成为世界家具漆领军品牌，不仅要成为中国涂料行业最优秀的企业之一，而且要在世界涂料行业占一席之地。展辰未来十年规划的核心就是‘做涂料全产品线的国际化公众公司’。”
 
   从陈冰的规划中，我们不难理解，展辰下一步要加大全产品线布局，同时要将市场国际化，努力实现公众化上市公司的梦想。
 
   2019年，展辰在变化中寻求突破，面对风起云涌的技术与市场变革，展辰通过不断提升产品核心竞争力，在行业变革中占据先机。
 
   在人才引进、干部梯队培养、渠道建设及赋能提升等方面取得了可喜的成绩。尤其是在海外业务拓展上取得快速发展。
 
   在战略投资和基础建设方面，占地150亩，按照工业4.0标准建设的珠海工厂已于年初正式投产，为华南乃至全国的家具漆、部分装修漆和工业漆的客户提供更加便捷的产品和服务。

   展辰集团SAP信息化项目也于2019年10月在珠海工厂全面上线运行，该项目的成功上线，为供应商、客户提供高效、准确的服务，为公司决策及公众化进程提供有力保障。
 
   “根据公司核心目标与2019年的综合表现情况。2020年，展辰将继续保持高质量可持续稳健发展，实现不低于20%的业绩增长。”孙金平自信地向《中外涂料周刊》透露。
 
   “我希望，2020年展辰能够厚积薄发，先慢后快，稳中求胜。”孙金平坚定地表示。

   聚焦“工业漆”
 
   “当一口井‘挖’得够深的时候，我们就要考虑横向延展。”孙金平风趣地比喻。
 
   “这口井”自然指的是展辰的家具漆。“展辰做工业漆的初衷，就是为满足更多的市场需求，加强公司产业的横向延伸，强化公司竞争地位。”
 
   据研究报告显示，2019年全球工业涂料市值预计约1074亿美元，到2024年市值将达到1390亿美元，期间年复合增长率约5%。面对如此大的市场空间，展辰自然不会错过这块如此诱人的蛋糕。
 
   “工业漆是展辰新战略的重要业务板块，更是助推展辰更快、更全面、更高质发展的新引擎所在。我们对工业漆的定位是，展辰需要工业漆，工业漆是展辰的未来。这是一个中长期的定位和战略。”孙金平说到。
 
   对于展辰工业漆的发展，孙金平信心满满地向《中外涂料周刊》表示，“展辰工业漆将以‘水性化’为切入点，通过智能化、柔性化，个性化定制生产的全新硬件升级，聚焦于汽车零部件、工程机械、装备制造和通用机械四个行业，深耕细分领域，抢占更多的市场份额。”
 
   在采访中，孙金平坦言，“我们希望工业漆在2020年承担一个突破的角色，在销量上实现翻倍的增长，同时深度理解市场、感悟市场，解决客户问题。”

   决胜终端，回归“本质”
 
   回到展辰的核心领域“家具漆”，孙金平直言，“2019年，家具漆大环境受宏观政策等影响，对我们包括我们的客户都有不小的冲击。所以2020年，我们一定要调整思路用新方法去创新。决胜终端一定要回归到我们的本质，就是产品、技术、工艺。”
 
   除了产品技术的创新，孙金平表示，“在2020年展辰将更加贴近客户，在客户‘找路’的过程中，与他们一起‘找路’。依托自身资源与经销商资源一起，把渠道商形成‘一元化’，回归到终端，贯彻以客户为中心的价值理念，做最贴合市场的产品，提供更高效的服务。”
 
   “我们的使命是致力于客户成功，这是我们的原点。回到我们的本身，坚持以客户为中心、以产品为中心的价值导向，以‘新思路、新模式’持续进行产品创新，为客户、为公司创造价值，就是我们2020年要做的。”孙金平说到。

   世界的展辰

   “中国的发展正在让世界惊叹。中国这两个字已经包含太多的力量，它让世界惊奇、让世界尊重。”在两个小时的采访中，孙金平不止一次感叹道“中国力量”如今在国际社会中的地位。

    乘着“一带一路”的东风，展辰越南工厂在2017年正式投产。越南展辰作为展辰集团拓展国际市场的排头兵，在2019年越南展辰不负众望交出了“业绩大增400％”完美的答卷。

   “越南工厂建厂两年以来，我们已经强烈地感受到了世界人民对于中国制造的欢迎。中国制造的规模、速度和极好的性价比，已经受到越来越多的世界人民的欢迎。”孙金平自豪的表示，“所以我们一定要紧跟国家的步伐。让世界更多人民了解展辰，让展辰走向世界，让展辰为世界服务。”
 
   “在未来，我们还计划在中国以外的区域建设5-8个工厂，让展辰更好的服务世界人民，深耕国际市场。”孙金平表示，“中国人现在已经越来越自信，崇洋媚外的时代已经过去了，这将是民族涂料品牌崛起的大好商机。”

   站在时代和行业发展转型的风口，放眼全球，展望新的一年，展辰已经预见到了更多的压力和挑战，但同时也看到了更多更好的发展机会。
 
   2020年已开启，站在新的发展节点上，展辰将以“创新、突破、质变”的经营方针为指导，继续劈波斩浪，驱动品牌、产品、服务全面升级，迈向新征程。
 

   这是展辰的自信，也是展辰的强增之路！