最年轻的中国敲钟人曹允东

   曹允东是学而思教育集团联合创始人，自2003年创办学而思教育集团成立起担任董事和总裁，同时担任中国民办教育协会副理事长。2010年10月20日成功带领学而思在纽交所上市，当天市值超过13亿美金，涨幅超过50%，成为中国在美上市教育类公司挂牌第一天涨幅最大、市值最大的公司。曹允东也成为纽交所历史上最年轻的敲钟人。2011年1月26在微博上透露了其离职的消息。2011年6月，曹允东创办珍品网，开始第二次创业致力于发展奢侈品电子商务。成立伊始，便得到2000万美金投资，目前该电子商务网站也发展迅猛，成为该行业的领头羊。

   2002年开始创业，7年时间把公司做到上市，敲钟时还不到30岁，比后来的陈欧还小1岁。学而思2010年10月上市时，市值13亿美元，曹允东也赚到人生的第一个1亿。

   曹允东也是京东早期的投资人，是2009年进的。不过，曹允东在上市赚到第一个1亿后，毅然决然的离开教育这个传统市场，杀入一个血海——电商。

   曹允东聊了聊“从一个上市公司离开到再打造一个上市公司”的血泪故事（以下为曹允东谈话实录）：

任何一个换领域、跨时代创业的人，恐怕都会经历曹允东所经历的一切。不同的目标、思维习惯、语词定义、工作流程、管理方式……每一个环节的调试都足以让人脱层皮。曹允东经历完这一切后对自己感到满意，他获得了成长，同时珍品网仍有值得期待的未来。

   2011年，我发现，奢侈品是一个没有被做起来的产业。而我在离开好未来后想做跟互联网相关的生意。于是，我创立了珍品网。我希望把世界范围内的、代表优质生活的产品带到中国来卖，给中国的高端人群提供一个电商平台。

   对我而言，做珍品网意味着自己得从一个看毛利率、运营效率、净利率等数据的人，变成一个玩概念、用户量的人。这种转变说起来容易，做起来非常难。

   我想不起来有什么里程碑式、节点性的变化，就从定价这个问题来看吧。开始做珍品网之前，我就知道供应链很重要，但你知道我是怎么定价的吗?按采购价加25%。所有的商品都是如此，完全没区分。

   现在看来，这种定价方式很幼稚，真的很幼稚。那么做，是因为我对零售没概念。我跟大牛也聊过电商，但我其实还是没概念。加25%卖出去，这是传统企业的逻辑。因为一节一小时的课如果收100元，我算算房租、人工、市场费用，最后剩下的才是利润。我把这个逻辑搬到了珍品网。有人反对这么做，但我觉得我是正确的。

   传统的定价方式被我们用了大概有一年。吃的亏就是销售额增长慢。2011年我们基本上没什么销售额，大概几百万吧。我当时还觉得奢侈品电商太难搞了。后来我们才慢慢意识到这么定价很傻。我在公司做了个检讨，认错。没什么不好意思的。大家意识到这个诚意后，才愿意努力改错。

干货：垂直电商的3大破局武器

   曹允东是对自己比较狠的人，也很能把握本质。他认为很多垂直电商就是死在一点上：上坡踩刹车，下坡踩油门。

   “很多企业顺的时候目中无人，困难了就唉声叹气，就是我说的上坡踩刹车。其实你越遇到困难，越应该拼命踩油门，企业就是这样的，老板要都没有意志力了，那肯定得挂了。”

   曹允东其实在前三年都是在走上坡路，比较艰苦。最近两年才开始走下坡路，开始被风口推着走。

   赶上跨境电商风口的珍品网，于1月27日正式在新三板挂牌。而借助这次上市挂牌，资本将助力珍品网在用户社交方面做得更好。更重要的是，随着上市，珍品网将拥有足够的资金进行金融方面的探索。不论是供应链金融，还是消费金融，早早的布局都将让珍品网具备更大的竞争优势。

   这个36岁年轻人，在离开自己创造的上市公司6年后，希望打破一个天花板，踏上另一个百亿风口。他说：“珍品网对我而言就是一场思想改造的课堂，如果没有珍品网，我绝对不会在互联网上有多大作为。”

   这6年，对曹允东创业影响最大的是什么?曹允东选的是《罗马人的故事》，日本作家盐野七生写的。我也是这套书的铁杆粉丝，曹允东说他从里面看出了对人才的使用。芈月也好，罗马史也好，描述战争的背后实际是用人才的竞争。这种东西和人性有关系，你必须得非常慎重谨慎才能处理得好。

   从《罗马人的故事》能看出人才的竞争，我倒没看出来。不过，我特别喜欢其中的一句话：“罗马之所以是罗马，全凭风雨。国家的未来并非战争的胜利决定的，而是战争过后做了什么，更重要的是如何去做?”