一亩田副总裁：农村电商当前应培育中心

　　近日，由国家农业部、湖南省人民政府主办，湖南省农业委员会、长沙市人民政府、中国农产品市场协会承办的2015中国中部(湖南)农业博览会在长沙红星国际会展中心正式拉开帷幕。作为本次农博会的重头戏——2015中国中部(湖南)“互联网+”大智慧农业峰会闪亮登场，可谓大腕云集，亮点纷呈。

　　一亩田副总裁高海燕在大会上发表了主题为《互联网+农业市场的三大着力点》的演讲，他在演讲中提及，一亩田四年来在田间地头的电商实践形成的一个基本认知，就是互联网和电子商务进入农村的第一步应该是推动农村经济的组织化，催生农业新兴经济组织，而非首推扁平化。

　　高海燕认为，中国农业生产分散、市场分散、环节分散。在这种情况下，以绝大多数农产品货值低的特征作为前提，如果要形成跨区域交易，必须要形成能覆盖包括物流在内的流通成本的业务规模。从这个意义上讲，集中是农产品交易必要的前提。让“责任田到户”体制下的小微农业生产者通过自行上网的方式卖掉农产品在短期内很难普遍实现。不管是传统模式的交易，还是互联网化的交易模式，农产品从生产端的集中，是绕不开的环节。

　　高海燕还谈到，小微农业生产者因为互联网意识和能力弱、服务连接的能力弱，同时又具有成本上的超敏感性，所以短期内缺乏普遍成为电商用户中卖家的可能性。而在农村，他们发现另外一个可以“塑造”的群体，就是农民经纪人和具有经纪人业务特征的农民专业合作社，他们在撮合买卖、识别货品、连接服务、信用意识等方面都具有成熟的能力，同时他们基本都是智能手机用户，其中相当一部分人对新技术、新模式的敏感性和接受性都很强。

　　高海燕举例说，在一亩田开展的农村培训中，对象为普通农业生产者和经营者的，往往100人能有3-5人左右转化成下载用户。但在经纪人和合作社中，10个就能有9个成为下载用户、5个能转化成注册用户。高海燕说，农产品电商在供应端很难扁平到“户”，还有一个重要的原因是农产品交易对“经纪人角色”具有很强的路径依赖。

　　因此，高海燕最后认为，在农产品流通领域推动电子商务化，第一波应该是如何培育、连接电商化的“交易代办人”或者是电商化的“经纪组织”，让他们成为供应端的“中心”。或许他们还会成为用市场方式推动农业生产组织、农村经济组织的推动力量、创新力量。聚焦新农业未来，助力品牌发展，本次农业峰会是“互联网+”时代农博会一次跨越性的突破和创新，也是一场中国互联网和农业界大腕级领袖人物的思想峰会，其巨大影响力效应将对中国的“互联网+农业”产生深远的影响。